市场营销策划方法

关于市场营销的理解

什么是市场营销？这不仅仅是销售产品的简单行为。在更高层次的层面看，它是企业所采取的具有特定目的的营销活动和销售方式。它不是单纯的交易，而是商业行为的一个部分。

当我们将市场视为仅仅是销售产品，这很容易使我们陷入激烈的竞争之中，最终可能演变成以价格战为主要形式的产品竞争。这样的局面往往是由于企业将产品销售作为唯一的结果指标来衡量而导致的副作用。这种误解，将为企业带来很多不必要的困扰和问题。

究其原因，即因为当我们过度强调产品的销售效果时，一旦销售业绩不佳，就会不可避免地选择频繁的降价或者各种促销活动来吸引顾客。这种过度依赖外部刺激的营销方式往往会导致无效动作增多，最终可能导致企业的自我消亡。特别是对于新产品或新品牌来说，如果不能找到正确的市场定位和策略，很容易就淹没在市场的洪流中。

产品虽然是市场营销的重要载体，但它并不是唯一的要素。它只是用来与消费者进行交易的工具之一。在今天这个技术和工艺不断进步的时代，许多产品都可以被竞争对手模仿或复制。仅仅依靠产品本身并不能确保市场的长期成功。

这就要求我们在做市场时需要采用不同的策略和手段。我们要深入地思考如何去做市场调研、分析市场需求和竞争情况，从而选择最适合的营销策略和定位。例如，如果企业是经营服装业务，那么除了了解产品的款式和面料外，还需要考虑如何获取高质量的原材料、如何以最具竞争力的价格进货等重要问题。这些都需要我们在市场营销的过程中进行深思熟虑和精心策划。

市场是充满挑战的领域，但同时也充满了机遇。企业在进行市场营销时需要正确的战略定位来引导其方向。否则，就如同在黑夜中无光指引一样容易迷失方向或陷入价格战的深渊中无法自拔。在品牌营销策划的过程中，我们首先要弄清楚两个核心的逻辑关系才能更好地把握方向。

我们不应仅限于在工厂生产的原始属性上进行表面的解读与介绍。这些产品要变成顾客手中的实用物品并不仅仅停留在被消费者所看到的“属性”上。而要深入了解消费者最关心的价值点是什么并据此进行深度的提炼和挖掘让消费者能更好地理解和认同产品所带来的价值或利益。这是让产品从众多商品中脱颖而出的关键一步也是企业在市场营销中应注重的核心工作之一。

对于企业来说市场营销并不是仅仅关注卖出去几个产品那么简单而已这应该是一种包含多环节复杂行为的经营策略就像大家熟知的4P营销组合起点（产品）到终点（促销）都应该是一种以产品为核心但是也涵盖整个销售过程的策略而非仅仅围绕产品转圈的单纯销售活动。频繁的促销活动可能短期内带来一些效果但长期来看如果缺乏整体策略的支持和引导最终可能只是无谓的消耗企业的资源资金且难以达到预期的效果甚至可能加剧与竞争对手之间的价格战局面使企业陷入困境中无法自拔。

因此做市场营销的关键是把握重心掌握好战略定位这是企业走向市场与众多竞争对手较量的“秘密武器”。在做市场策划时我们应始终牢记“重心不稳效果不准”的原则只有将品牌战略定位作为首要任务牢牢抓住才能确保后续的产品战略制定、广告语打造以及市场营销活动都能围绕一个核心点进行从而形成合力并取得最佳的效果使企业在市场中的投入得到最大的回报和最佳的市场反馈因此当企业寻找营销方法或者想在策划方面有所提升时可以参考《超级策划超级落地》等书籍获取积极的指导和帮助使企业更加有目标性地规划和执行市场活动打造出自己的品牌优势并赢得市场的认可和消费者的青睐最终实现企业的长期发展目标。