报FOB是用谁的货代

在全球贸易的术语海洋中，FOB和CIF这两个术语尤为常见，它们在贸易实践中广泛应用。作为跨境电商卖家和外贸人员，我们必须全面考虑各种潜在风险，并将其发生的可能性降到最低，而不仅仅依赖合同或贸易术语。

关于FOB的风险，有如下几点需要关注：

1. 在后付款的情况下，货代容易与买家勾结，若买家未付尾款，货代可能会放单给买家，给卖家带来损失。

2. 如果客户最终拒提货物，FOB情况下由于指定的货代不在卖家控制之中，无论是退运还是专卖，操作都会变得麻烦，并可能产生高额的滞港费用。

3. 在FOB情况下，客户指定的货代的本地费用往往较高。

4. 相较于CIF，FOB情况下获得货代的额外支持更为困难。

而对于CIF的风险，主要也有几个方面：

1. CIF流程相对复杂，复杂就容易出错，出错即意味着风险。比如因流程出错导致交货推迟，运费上涨等情况。

2. CIF要求卖家承担货物到达目的港前的责任，尽管理论上责任和风险在货物越过装运港船舷后转移给买家，但实际上并非如此。即使购买了保险，如果忘记买保险或心存侥幸心理，损失可能仍由卖家承担。

客户将产品运至目的港，甚至负责进口清关、代交税款等流程。在这种情况下，FOB成为了多方博弈后的平衡选择。一些工厂更倾向于使用FOB，因为这样更接近于一钱一货的模式。这并不意味着这就是最佳选择。

从操作层面看，很多公司鼓励与客户做CIF，因为这能避免本地费用超标、有效控制物权，尤其在出货后付款的情况下。但最核心的是，在客户采购链条中占比越大，卖家的核心价值就越高，被替换的机会成本也随之增大。

而从意识形态角度看，财务角度关注的是“货过船舷”即收款，但对B2B销售人员来说，只有当产品被客户卖出才算销售结束。许多卖家只能看到“货过船舷”前的部分，仅仅用“成本+费用+利润”的方式报价。相比之下，竞争对手的战场已经前移，他们会协助客户规避风险、设计产品、开拓市场等。