市场细分的内在根据源于消费者需要

针对消费者需求的多样化与差异性，市场被巧妙地划分为多个具有类似需求的，这一过程即被称为市场细分。它是根据消费者购买行为的差异，从众多消费者中提炼出共性，将整个市场细分为若干个细分市场或称亚市场。

在20世纪50年代，市场学家温德尔·史密斯首次提出了市场细分的概念，此后，这一理念便在商业界得到了广泛应用，并逐渐成为市场营销理论中不可或缺的一部分，同时也是企业确定目标市场的基础方法和必要步骤。

市场需求的千差万别为市场细分提供了内在动力和客观基础。企业通过细致的市场划分，能够更加专注于消费者，结合自身优势，选择最具潜力的市场，为其提供最合适的产品和服务。企业还能设计出相应的营销策略，这对企业的营销活动具有深远的意义。

具体而言，市场细分的作用体现在以下几个方面：

1. 发现潜在商机

通过市场细分，企业能够深入分析每个子市场的潜力、满足程度及竞争状况，从而发现尚未满足的消费需求，将其转化为对企业有利的商机。企业可以据此调整生产计划或研发新产品，开拓新市场，以更好地满足市场需求。

2. 精准选择目标市场

经过细分的子市场更加具体，企业更容易理解消费者的需求。这样，企业可以根据自身的经营理念、生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对较小的目标市场，企业可以制定更具针对性的营销策略。在细分市场上，信息更容易获取和反馈，企业可以迅速应对市场需求的变化，提高企业的适应能力和竞争力。

3. 强化竞争优势

市场细分有助于企业集中人力、物力和财力等资源，在营销中发现市场空隙，更好地满足目标消费者的需求，提高消费者忠诚度。这样，企业可以在局部市场上取得优势，进而获得整体竞争优势。

4. 提高经济效益

通过市场细分，企业能够更有针对性地进行营销活动，避免资源浪费和力量分散。这样，企业可以发挥和全面提升经济效益。