开一个家居生活用品店
如何成功打造家居精品店铺？
在繁华的广州市天河区棠下，有一个隐藏在好又多量贩大超市底层的特色店铺——美居精品店，其独特的欧美风情设计总是吸引着人们的目光。店主徐女士分享了她的成功经验，她偶然间开设的这家店，如今每月为她带来可观的收益。
定位与风格
徐女士强调，经营家居店首要考虑的是市场定位和风格。由于店铺主打欧美风情的室内装饰品，这种复古、怀旧的设计风格自然会吸引一类特定顾客。对于喜欢这种风格的顾客来说，这里的商品显得格外有品位；而对于不喜欢的顾客，可能会觉得商品有些“旧旧”的。保持固定的风格和品位至关重要。徐女士认为，没有必要追求包罗万象，反而应该在一个大的风格框架下，展示各种用途的美居用品，这样更有利于顾客的购买和搭配。
商品特色与再加工
为了使商品更具特色，徐女士在进货时非常谨慎。她选择的货品都是公司的高质量样品，款式新颖且独特，很多商品都是孤品，因此显得格外珍贵。她也非常注重商品的再加工，如精致的包装和高艺术感的搭配，都能使商品价值提升。徐女士认为，“摆上去高雅、好看又实用的家居用品最受欢迎”。
学习与顾客沟通
初期，徐女士对欧美风格的家居并不熟悉。通过与懂得家居装饰的顾客交流，她逐渐明白了经营之道。即使对刚入门的经营者来说，不必拘泥于商品的固定摆放位置，只要商品看上去高雅、实用且与周围环境相协调，就能吸引顾客。徐女士认为，从顾客身上学习是非常重要的，这有助于逐渐掌握经营技巧。
店铺经营与投资分析
店铺的装修同样重要。店内装潢应与商品风格相协调，但不必过于考究，以免抢了装饰品的风头。对于经营者来说，了解市场行情和人们的需求是至关重要的，这关系到货品的进货和销售，是避免积压的重要一环。
以下是美居店的简单投资收益表：
新店装修费用预估：10,000元币
首批货款：70,000元币
每月进货费用范围：10,000 - 20,000元币
房租及水电费：6,000元币
月销售额预估：20,000 - 30,000元币
月净利润预估：8,000 - 10,000元币
建立忠诚顾客
徐女士特别注重与顾客建立长期关系。她发现大学生和艺术系的学生是她的主要客源之一。对于这些喜欢复古欧美风情的学生，她会考虑赠送一些小礼品，以增进与顾客的感情。而主要的消费是有一定经济基础的中年人，他们对品质的要求很高。通过提供贴心的服务，使顾客变成熟客和回头客，成为店铺生存的关键。
徐女士还建立了一个小本子，记录老顾客的喜好和联系方式。一旦有符合他们口味的货品，她会立即通知顾客。对于大批量购买的顾客，她会赠送小礼品，以树立良好的口碑。
