易湃智能营销平台

尽管邵京宁对汽车电商持较为谨慎的态度，但易车公司仍在积极探索电商业务的可能性。近期，易车内部拆分新团队尝试以不同形式在电商领域寻求突破。目前，易车推出的两个电商化平台“易车商城”和“惠买车”，分别服务于汽车厂商和经销商的营销需求。现阶段电商化的销售仍处在消费习惯培养和模式积累的阶段，销售数据尚未稳定。

邵京宁强调，相较于经销商，汽车厂商发展电商的动力相对较小。目前，汽车厂商仅在易车商城尝试销售部分车型，这些车型多为滞销产品，主要用于清库存。与此与厂商的合作项目仍需经销商参与销售，因此在B2C领域的销售，易车还需与经销商及具体销售顾问进行利益分配。

邵京宁进一步指出，经销商的专卖地位法律赋予的，无法替代。这也反映出汽车电商面临的一个核心问题：在现有体系下，电商的角色更多是为经销商输送购车潜在客户线索的工具。尽管电商平台能够提高潜客转化率，但在现有经销体系下汽车电商发挥的空间仍然有限。汽车的电商平台主要通过搜集潜在客户线索来提高转化率和为客户提供价格比较的空间来发挥作用。