杨先生品牌创始人

当市场进入细分阶段，消费语境也随之变革，品牌与消费者的沟通方式焕然一新。在天下网商主办的“浪起微澜·2024新网商峰会”上，蓓养乐创始人奥文、杨先生糕点创始人杨发超以及珂岸品牌主理人王瑞斌，共议内容电商的新趋势。

奥文认为，种草对新品牌尤为关键。他提出先抓住种子用户，再通过这批用户进行裂变，为品牌积累精准的初代铁粉。蓓养乐计划明年实现扩大种子用户群，以“灯塔用户”覆盖更多潜在客户。

杨先生糕点通过内容营销扩大品牌声量，展示产品的制作过程，以情感与消费者建立联系。杨发超分享说，食品赛道已经饱和，未来需要创造新的消费场景，注重内容的塑造。

珂岸品牌则从男性粉丝占比较高的渠道出发，逐步积累种子用户，并通过B站、小红书等平台破圈，进入女性护肤品市场。王瑞斌认为，内容电商为细分赛道品牌提供了更多机会。

会议中，三位嘉宾还就内容营销的投放场域、达人的选择、电商与内容电商的占比等问题进行了深入探讨。他们普遍认为，内容营销是品牌与消费者沟通的重要方式，而选择合适的投放场域和达人是关键。随着市场的发展，内容电商的趋势不可逆转，但货架电商和私域电商仍有其重要地位。

展望未来，三位嘉宾都有各自的期许。奥文希望扩大种子用户群，杨发超希望品牌与本地文化更紧密地结合，而王瑞斌则希望珂岸在男士赛道中保持领先地位，并跻身国产男士护肤的一线阵营。