店中店最忌三个东西

在商海江湖中，企业战略之转变时常发生，尤其在市场竞争激烈、变革多端的背景下。格力这一具有鲜明品牌形象的案例尤为引人注目。2004年，格力决定跳出传统销售渠道，如国美等大型连锁超市，而选择独立开店，以打造自己的销售体系。这一决策的背后，是对于品牌独立性的重视与维护。

在家具行业，类似的变革同样发生。历经数十年的发展，家具市场逐渐形成了一些如红星、居然等巨头。随着商业地产租金模式的崛起，这些巨头越发依赖单一的收租模式。商业的快速扩张和流量不足的问题使得这些卖场与商户之间的关系逐渐紧张。

在这样的背景下，不少家具企业开始寻找新的出路。他们意识到，在品牌和市场的博弈中，独立店是一个值得探索的选项。像曲美、亚振等知名品牌已经开始在独立店渠道上发力，他们不仅扩大了店面面积，还提供了更为完善的服务和体验。例如，曲美的独立店已经升级至第四代，融入了更多现代化的元素和服务体验；而迪信家具更是以一种更加生活化的方式展示了家居空间，带给顾客一种更为真实、立体的感受。这些企业开始从自己的品牌内涵和产品设计等方面发力，来满足独立店的需要。

独立店的优势在于其长期租约、大空间展示、营销自由以及品牌推广的自由度大等。店中店也有其独特的优势，如精准的客流、卖场的信任背书以及通过参与统一活动来提升销量等。开设独立店并不是一蹴而就的简单事情，它要求品牌有全面的考虑和权衡。它也意味着对自身品牌有更深的思考和考量。

对于卖场来说，面对独立店的兴起，也需要进行反思和调整。例如，国美与格力的再次合作就是一个很好的例子。国美放弃了以往的扣点模式，转而与品牌进行更深度的合作，回归到商品经营和客户服务的核心上来。然而在家具行业中存在诸多收租型卖场行为引发的商誉问题也引起注意：人员按图收费的潜规则、商号频繁更改等种种不正当操作。这样的现象对于独立店的出现提供了条件同时也使得市场趋向分化加剧的形态更加明确。

此情形预示着传统大卖场对散户的支持减弱对于商业模式上的更新将变得更加重要且急迫，特别是在这样资金导向的发展路径下长期对行业造成的影响不可忽视。品牌也必须对自身的战略进行深思熟虑和权衡利弊才能更好地适应市场变化并获得更大的发展机会。