投产比越低成交花费越高吗

提起拼多多直通车，想必各位电商从业者都不陌生。如今，拼多多已步入强付费时代，掌握直通车的操作技巧，是想要在月销千万、提成百万的关键。

相较于其他平台，拼多多直通车的操作相对简化，对于经验丰富的电商老司机而言，本文或许并无多少新的见解。对于直通车新手而言，本文仍具有一定的参考价值。

本文将重点探讨投产比和成交出价两种方式，这两种方式对于电商萌新来说尤为重要。针对这两种方式，我将详细解读其含义及适用场景。

我们来了解一下互联网广告的名词CPA、CPS、CPT的含义。CPA即按效果付费，指的是带来一个用户就支付一定的费用；CPS即按分成付费，指的是按销售额的百分比进行分成；CPT则是按时长付费，即资源位上挂一天需支付的费用。在此基础上，拼多多的投产比出价即对应CPS方式，而成交出价则对应CPA方式。

那么，什么样的商品适合按成交出价呢？如果你的商品客单价较高，那么选择成交出价可能更为合适。因为高客单价的商品大多会被系统分配给成交出价的计划。换句话说，如果你是高客单的品，按成交出价是较为稳妥的选择。至于什么样的客单价才算高客单，这并没有官方标准。客单价50以上的可视为高客单。

而对于低客单价的商品，则更适合选择投产比出价。在拼多多的基本盘——百货类目中，低客单价的商品是主流。这样的商品更适合采用投产比出价方式。在实际操作中，客单价20-30的商品按投产比出价比按成交出价更容易获得流量。

在按投产比出价时，需要注意规避一些隐形坑。例如退货率就是一个需要注意的因素。不同商品的退款率差异较大，这会影响实际的保本投产比。在计算保本投产比时，务必考虑退款率的影响。