广告的目的和作用

“广告投入后，为何仍无订单产出？对于亚马逊新手卖家而言，这究竟意味着什么？”

在亚马逊的运营中，新手卖家常常会遇到这样的疑惑。那么今天，就让我们从广告的底层逻辑出发，深入探讨一下在亚马逊平台上，广告的意义究竟何在。

广告的必要性

广告，其本质在于广泛传播信息。不论是何种流量渠道，其核心都依赖于广告来先让消费者知晓我们的产品，进而产生购买行为。

在日常生活中，由于大部分人的信息接收能力有限，包括外国消费者亦然，因此在做出购买决策时，他们往往容易受到从众心理和盲目性的影响。

有些产品虽然质量上乘、价格合理，却因为不被广大消费者所知而难以打开市场。许多商家会选择通过广告来推广产品。无论是电视广告、报纸广告、网络广告还是户外广告，其目的都是为了让消费者看到他们的产品，甚至唤醒他们心中的潜在需求。

在亚马逊平台上同样如此。当买家想要购买平台上的产品时，他们会通过关键词搜索来找到自己所需的产品。广告在产品被发现的过程中起着至关重要的作用。

广告不仅能为产品带来流量和曝光，更是提升产品知名度的关键手段。特别是在产品刚上架、关键词搜索排名不高、缺乏评论的情况下，广告成为了创造曝光机会的必要途径。

广告投入并不意味着一定能带来订单。产品有了曝光之后，是否有点击、是否有转化，还取决于产品本身和Listing的完善程度。

广告排名的决定因素

亚马逊上的广告排名受到多种因素的影响。除了出价和竞价外，类目匹配度、Listing及广告组的质量得分也是决定因素。

类目匹配度关系到产品是否能被精准地展示在相应的关键词下。如果产品Listing文案中的关键词不准确或被放置在错误的类目下，广告效果会大打折扣。

而质量得分则是由亚马逊的算法根据买家行为来判断的。一个高质量的Listing能吸引更多买家的关注和点击，从而提高广告的排名。

竞价也是影响广告排名的重要因素。不同类目的词有不同的竞价情况，而竞价的范围会不断变化。卖家需要及时调整竞价策略，以确保广告的排名和曝光。

广告的目的与策略

在亚马逊平台上做广告的目的是为了提升关键词的排名，与A9算法产生良性的互动。通过广告让亚马逊平台认为你的产品具有活力和市场前景，从而持续推送流量。

我们不应过度依赖广告。理想的状况是通过广告获得流量，提升自然排名，并逐渐减少对广告的依赖，增加自然订单的占比。这样不仅能降低运营成本，还能使店铺运营更加稳健。

广告是亚马逊运营中的重要手段之一。通过合理的策略和调整，我们可以利用广告为产品带来更多的曝光和流量机会。