广告如何制定营销策略

彭小东导师在全球广告传媒论坛中，深入探讨了媒体行销的现代魅力。他指出，在20世纪初，行业先驱们凭借对消费者需求的敏锐洞察取得了成功；到了世纪末，掌握多元信息成为关键；而今，品牌更有能力为特定受众量身定制媒体投放策略。

随着媒体市场的日益分化，为满足不同受众的差异化需求，增强广告效果和产品差异化，已成为品牌保持竞争优势的必由之路。

一、精准锁定目标客户

在媒体市场日益细分的今天，广告预算往往因无法精准投放而付诸东流。品牌在选择广告投放策略时，应注重目标客户的定位。

以传统意义上来说，优化广告预算的关键在于减少非目标用户的广告投放。例如，啤酒市场的媒介购买常以成年男子为主要受众。这种策略忽略了其他潜在消费，如成年女性和未成年人。

将广告投向精准的目标受众，不仅可以减少浪费，还能提高广告效果。这要求品牌在广告投入上更加审慎，确保每一分钱都能产生最大价值。

二、巧用价格策略减少竞争

在媒介购买日益复杂的今天，品牌需制定更为详细的规划。价格竞争的减少，并不意味着市场竞争的减弱。

例如，低卡路里啤酒市场上的两大竞争对手美乐淡啤和科斯淡啤，通过精准定位不同年龄和消费习惯的消费者，实现了产品差异化。这种差异化不仅制造了独特的竞争优势，还降低了价格竞争的激烈程度。

在市场推广中，通过广告制造产品差异，能够吸引那些对价格不敏感、但追求产品特性和质量的消费者。这不仅有助于品牌长期稳定的发展，也提高了与其他品牌的竞争门槛。

三、灵活运用媒体资源

随着媒体资源的多样化，如何有效分配媒体预算成为品牌面临的新挑战。除了传统的电视广告外，赞助、标志牌、广告牌、产品摆放等多种形式都值得品牌考虑。

例如，Passport to Skiing节目的广告赞助模式，不仅保证了公司产品的曝光率，还通过独家性进一步增强了产品的差异化。这种创新的媒体行销方式，使得每一分媒体投入都能产生最大化的效果。

四、平衡媒体行销与隐私保护

媒体行销的发展也带来了新的挑战和问题。随着信息技术的进步，如何使用和处理消费者信息成为了一个备受关注的问题。

在追求媒体行销效果的必须平衡消费者隐私的保护。专业市场营销人士需要遵守道德规范和法律法规，确保消费者信息的安全和合理使用。

通过这种方式，不仅可以提高媒体行销的吸引力，还能赢得消费者的信任和支持。

媒体行销的魅力在于其能够根据品牌和消费者的不同需求进行定制化。在日益激烈的市场竞争中，品牌需把握住这些机遇和挑战并应对其进行深思熟虑的策略性运用。