有关竞争环境的原则

当下白酒行业竞争激烈，城市经理作为酒企一线的销售管理者，其工作能力的需求越发显现。为帮助城市经理在市场中脱颖而出，本文归纳了五条有效的工作方法。

在白酒企业中，产品种类繁多，价格带广泛，不同价位段的营销策略差异显著。城市经理需聚焦资源在一套营销策略能覆盖的主力产品上，规范化地根据市场特征确定产品推广顺序。前期的文章《不同价位段白酒的营销逻辑和市场抓手》和《设计合理的产品组合，是酒企高层的核心工作》详细探讨了这些策略，城市经理可深入研读。

当前市场环境下，不应盲目拓展新渠道，而应深耕存量渠道，在白酒的商超、烟酒店、餐饮、团购、分销这五种渠道中，聚焦最大的存量渠道。具体可参阅《白酒销售渠道主要分为3大类，功能各不相同》一文。

与经销商的合作是白酒行业的关键，城市经理应稳固与核心经销商的合作关系，制定专属的市场支持，避免关系恶化。关于如何与经销商建立良好合作关系，前期文章《白酒销售人与经销商的5种合作状态（爱恨情仇）》有详细的解读。

当前白酒营销的中心已转向消费者，城市经理应围绕消费者开展培育工作。其中，意见的培育尤为重要。有效的意见运营需要遵循七大步骤，从确定类型、制定营销方案到提供持续价值、销售转化、维护运营和复盘优化。可参阅《白酒意见的完整运营策略（全干货）》一文深入了解。

城市经理还需要关注团队执行效率和成果转化能力的提升。有效的目标划分、团队成员的培训和指导以及工作会议都是提升团队战斗力的关键。具体可阅读《白酒城市经理如何开好晨会，提高团队战斗力》和《城市经理如何开好周会，提高工作效率》系列文章。