房地产市场细分最简单三个步骤

不久前，有位创业者向我咨询关于为一款护肤品定位的问题。最初，她想将目标市场定在18-40岁的女性，但我认为这样的细分并不够彻底，无法充分展示其差异化优势。在当前竞争激烈的环境下，大多数美妆产品的目标人群都是这个年龄段的，因此进入这一市场很容易陷入价格竞争的漩涡。

那么，如何进行有效的市场定位呢？这其中的关键步骤就是市场细分。市场细分是制定定位战略的第一步，它能帮助我们识别商业机会。没有这一步，定位就犹如空中楼阁。

什么是市场细分呢？简单来说，就是将整个市场划分为较小的部分，以便企业能够选择一个或多个拟进入的细分市场。以老人鞋品牌足力健为例，它聚焦老年鞋市场，发现了年轻人和老年人脚型、穿鞋需求和痛点都存在差异，因此它放弃了大众市场，专门为老年人提供服务，并成功成为老人鞋品类的领军者。

对于如何进行市场细分，我有一些具体的方法和建议。我们可以使用四把刀来切割市场：地理、人口、心理和行为。地理因素包括、地区、气候等，这些因素会影响商品的流通和信息传播。例如，7-Eleven便利店最初选址时，就充分利用了地理因素，只在东京的江东区密集选址开店，这种做法有助于迅速提高品牌效应和店铺效率。

人口因素包括年龄、性别、收入等。不同的消费有不同的需求，例如高端汽车品牌和低端汽车品牌在设计、定价和销售渠道上都会有很大的差异。华为在推出手机产品时，就根据收入划分了不同的产品线，如华为系列和荣耀系列，以满足不同消费者的需求。

心理因素和行为因素也是市场细分的重要考量。心理因素包括社会阶层、生活方式等，而行为因素则涉及消费者的购买情境、使用频率等。通过深入了解消费者的心理和行为，企业可以创造出符合他们生活方式的产品或服务。例如，全棉时代聚焦母婴市场，找到了最重视天然环保衣物的用户。