招商提成一般三个点

招商人才流失严重，如何有效应对？本文将围绕开发前期招商、主力店与次主力店招商、全面驻场招商、开业招商以及二次调整招商五大阶段，深入探讨各阶段的招商薪酬体系构建，旨在为企业提供合理的招商薪酬方案参考。

在开发前期阶段，招商薪酬的分配需紧密结合项目的关键发展节点。招商薪酬包括招商进度薪酬和招商结束薪酬两部分。其中，招商结束薪酬占比70%，这体现了项目收官阶段的重要性；而剩下的30%则为招商进度薪酬，以激励招商团队在不同阶段的努力。这样的薪酬结构有助于确保团队在项目不同阶段的持续投入。

进入全面驻场阶段，招商人员的薪酬构成更为丰富。除了基础工资和绩效工资，还包括餐补、通信补助以及全勤奖等。尤其值得关注的是佣金部分，其分为公佣和私佣，这体现了对招商人员工作绩效的差异化认可。薪酬划分通常与职务等级紧密相关，以确保高级别员工获得更高比例的佣金。

主力店与次主力店的招商阶段，薪酬体系需更加灵活多变，以吸引并留住经验丰富的招商人才。这一阶段通常需要对特定商家或业态进行深入分析，以制定合理的招商策略和目标。薪酬结构可以更多地与市场业绩挂钩，激发招商人员的积极性和创造力。

在开业招商和二次调整招商阶段，随着市场竞争的加剧和项目调整的复杂性增加，对招商人才的需求也更为迫切。这一阶段需要更加精细化的薪酬管理，结合项目实际情况和市场动态，灵活调整薪酬结构，确保招商团队的稳定性和高效性。