房地产营销策划具体做什么

精准策划是推动渠道营销高效前行的关键所在。策划的精准度决定了营销渠道的有效性，而执行与管控的力度则直接影响到营销的最终效果。渠道营销与影响力营销不同，其效果衡量标准清晰明确——有效来访量的增加。如果营销渠道未能带来预期的成效，那必然是精准度和执行力的缺失。我们必须认识到，除了精准性，强有力的团队和执行管控体系是保障渠道营销成功的关键。

渠道营销的实施过程充满挑战。要跨越各种资源障碍，如与物业的协调、关键人的接触等。由于营销渠道的外拓性质，管理散在外面的拓客人员是一大难题。渠道营销涉及大量人力物力投入，如同驾驭一辆轰鸣战车，需确保各个部件协同运作在正确的方向上。指挥者必须具备高超的驾驭和应变能力。

困难面前，我们并非束手无策。多年来的渠道执行经验告诉我们，只要把握几个核心要点，就能取得显著成效。首先是动作分解与目标考核，这是提升渠道执行力的基石。在渠道实施前，我们需要进行情报收集和资源整合，设定阶段性目标和考核制度。在执行过程中，我们需要根据总体销售指标来制定具体的来访目标，并细化到每个团队甚至个人，制定与阶段性指标相挂钩的奖惩机制。

建设具有狼性的团队是提升渠道营销效果的关键。渠道拓客工作艰辛，士气长久不衰至关重要。我们应通过激励机制和团队建设来激发员工的工作热情。在团队建设方面，我们要避免散兵游勇的状态，通过良好的激励吸引优秀人才加入。避免采用固定的薪酬模式，而是将员工的收入与他们的业绩成果挂钩。