建材销售主要做什么

针对老姐的建材批发业务，我深知市场策略的重要性，因此我决定给她出几个小建议让她试试。老姐的建材门店的客户主要由两部分构成。

第一部分是散客，他们通常是装修房东自己前来实地考察并选择建材。这种成交方式往往比较零散，成交难度大且成交量小。

第二部分是批量渠道，即通过装修团队进行转介绍。这种方式通常更为稳定且成交量更大，是主要的销售方式。

鉴于我们对进货单的熟悉程度，我发现我们在这方面可以有所作为。装修师傅是潜在的客源之一，他们每天都在工地上劳作，面临着灰尘和有害物质的侵害。我认为送一些关心和健康礼品是个不错的想法。

我建议老姐找一个重点的装修师傅作为突破口，这位师傅年纪大约五十岁，拥有丰富的工作经验和广泛的人脉关系。他经常走路或骑电动车去工地，因此我们可以考虑送一些如口罩等防护用品。

除此之外，我还建议送一些水果如草莓和梨，以及一些有利于身体健康的礼品。在送礼的过程中，让老姐表现得随意些，不要让对方感到过于拘束。据我所知，老姐已经尝试了这样的做法，那位老师傅对此非常感动。

老姐可以与这位老师傅多加交流，了解他的需求和想法。在交流中，我注意到老师傅偶尔会咳嗽，于是我建议送一些蜂蜜来润肺止咳。当蜜糖送到他手上时，我们可以将蜜糖的产地和特点讲述给他听，让对方感受到我们的诚意和关心。

当这些举措得以实施后，我和老姐再次聊到了她的建材门店的客户来源问题。我们发现关心和尊重每一位客户都是至关重要的。我们相信，通过这些小举措，不仅能够拉近与装修师傅的关系，还能够为老姐的建材店带来更多的客源和业务机会。