市场营销费用占销售额比例

全新视界：瑞士运动品牌“昂跑”的跃升与挑战

近日，瑞士运动品牌“On昂跑”母公司On Holdings发布了最新财报。数据显示，该集团第三季度收入大增，然而净利润却大幅下降。尽管昂跑市值在持续飙升，但背后的挑战亦不容忽视。

自上市以来，昂跑市值一路飙升，创一年高点。过去三年，昂跑以惊人的年复合增长率攀升，成为全球运动品牌中的佼佼者。按渠道划分，DTC渠道增长显著，推动昂跑实现了IPO以来的最高毛利率。按品类划分，鞋类、服装及配饰收入均有所增长。

市场依然是昂跑的基本盘，而亚太市场尤其是市场增速惊人。自2010年成立以来，昂跑在市场表现出强劲的增长势头。尽管进入市场时间不长，但该公司已经在新增了多家新店，并计划继续扩大市场布局。公司联合创始人表示，对市场的强劲势头感到非常兴奋。

一系列行之有效的经营策略推动了昂跑股价的上涨。公司面临着增收不增利的局面，主要原因是线下门店的扩张和营销支出的增加。昂跑不断扩大的直营门店规模以及计划将部分分销商市场转变为直接零售分销系统的战略，显示了其对品牌影响力的重视。昂跑在营销费用上的投入持续增加，与费德勒的合作以及与奢侈品牌的联名进一步提升了品牌形象。

昂跑的出圈得益于其独特的“豆荚鞋底”设计，即品牌的核心专利——“CloudTec”。这种缓震技术在跑鞋界并非独一无二。专业跑鞋测评博主对昂跑的评价指出，其定价高昂但性能并非无可替代。品牌调性与高端定位才是昂跑的核心策略。基于这一定位，昂跑避开了与耐克、阿迪达斯直接竞争的区间，通过持续的品牌营销和私域服务来锁定并扩大核心客群。