服装店广播吸引顾客

企扶宝今日为您带来一则引人注目的营销案例分享。

最近，一家我们服务的餐厅附近，新开了一家羊毛衫专卖店。此店坐落在繁华的菜市场旁，人流络绎不绝。初次看到店铺内的商品标价，我心中不禁生出疑惑：价格均在一二百元以上，这样的定价策略真的合适吗？毕竟菜市场的消费者大多寻求的是物美价廉的商品。

开业初期，店铺的生意并不红火。过往的路人进去瞧一眼，便空手出来。尽管店铺的小广播不停地宣传着高级上海羊毛衫、假一赔十等促销口号，但似乎并未引起消费者的兴趣。店铺老板对此似乎并不在意，他淡定地看电视、做刺绣，享受着自己的节奏。

几天后，店铺门口的广告牌换成了“亏本甩卖，全场只要89元”等促销语。小广播也配合着大喊亏本甩卖。这一举措立刻吸引了大批消费者，原本昂贵的羊毛衫一下子变得亲民起来，很快就有了一定的销量。但生意不久后再次冷却，老板依然淡定自若，继续他的刺绣和电视时光。

紧接着，新的广告牌出现，“全场处理，仅需69元”。哇！这样的降价幅度立刻又吸引了一批购买者，甚至连我们餐厅的员工也忍不住购买。这时，我终于明白了这家店的营销策略。他们先是塑造商品的价值，然后找准时机降价，给人们创造一种占便宜的感觉。

之后，店铺持续推出各种降价活动，如“选址有误，亏本处理”等，每次都吸引大量消费者抢购。整个营销过程持续了一个月，商品被抢购一空。

那么，老板真的亏钱了吗？答案是否定的。同样的羊毛衫在其他地方也有售卖，价格相同。这位老板只是利用高价塑造价值，然后通过降价满足消费者的占便宜心理。虽然有些消费者对于商品的真假有所疑虑，但商家的假一赔十承诺也给予他们一定的信心。