广告策划中的策略大致有哪几个方面

关于房地产广告的基调阐述，它是指与目标客户定位、产品定位及竞争定位相协调，融合地域时尚特征，结合广告策划中的创意风格，并贯穿于广告设计和实现过程的总体方针。

一、广告基调基于目标客源的确定

广告作为广泛传播信息的手段，其目标客户是广告策略的核心。客户的个人情况及信息获取方式，都是决定广告基调的重要依据。在房地产开发后期，广告的目标客源通常由产品功能和档次共同决定，前者区分客户类型，后者决定客户质量。

二、产品特性在广告基调中的体现

产品的独特性是其在市场中的生命力所在。在为顾客提供服务的如何有效地展现产品的特色，并据此权衡广告基调，是确定广告基调的关键因素。

三、竞争环境对广告基调的影响

根据企业与竞争对手的对比情况，房地产广告基调会受到不同影响。

在强劲的竞争中，应优先突出产品基础，以保持市场地位。

为凸显自身特色，即使面临相似的地区和产品，当广告基调趋于温和时，也应有所变化，突出独特之处。

经典的房地产广告语不仅是楼盘的主题诉求，也是品牌声誉的象征。如广州碧桂园的“给你一个五星级的家”，这句广告语既精准地传达了产品信息，又提升了品牌声誉。

四、广告语的制定与营销策略

广告语的制定需基于对市场状况的仔细分析以及对目标客户心理需求的深刻洞察。优秀的广告语应包含记忆点、利益点、支持点及沟通点这四个要点。

在营销策略中，广告语是核心支撑点，其他营销手段和市场推广都应围绕其进行。

五、广告周期与媒体配合策略

一个完整的广告周期包括筹备期、公开期、强销期和持续期四个阶段。

在筹备期和公开期，以报刊媒体为主安排广告媒体。

进入强销期后，虽然户外媒体和印刷媒体相对固定，但报刊媒体因灵活多变而成为主要媒体。

在持续期，则更多地依靠剩余的户外媒体和印刷媒体来维持广告宣传。

广告媒体的横向覆盖配合包括印刷品、电台、手机、网络等多重组合，以创造最佳销售业绩。

六、营销策略的实际应用

欲遮还休策略- 以郑州美景鸿城为例，通过围墙遮挡和豪华售房部的预告，制造悬念，吸引关注。

制造新闻事件策略- 以河南建业为例，通过与重大事件（如会）的结合，宣传品牌形象，促进销售。

锁定目标客户策略- 根据楼盘定位，抓住目标客户群，制定有针对性的策略。

七、房地产广告的注意事项

房地产广告不仅需对注意力负责，还需对人们的兴趣负责。它应能吸引有效的人流，增加看房人气。房地产广告必须及时有效，因为房地产项目适合短期和快速销售。在制定广告策略时，应注意品牌的塑造和维护。