年前销售冲刺方案

一、春节前鼓舞员工士气策略

上下一心，团结一致，春节是激发员工工作热情的重要时刻。为了更有效地激励各级员工，我们可以采取以下措施：

1. 提前发放工资。虽然工资发放时间原则上是在次月的10号到20号之间，但我们可以考虑在一月份提前发放工资，让员工感受到特别的关怀和激励。这种提前发放工资的方式不仅能提高员工的积极性，还能显著提高工作效率。

2. 设立绩效激励制度。我们可以根据销售额和毛利设定绩效等级和奖励标准，对达到或超过预期目标的员工给予奖励。这种绩效激励制度应在小年左右开始实施，确保员工明确目标并为之努力。

3. 实时兑现奖励机制。每日晨会时，可以引入实时奖励兑现机制，让员工看到实实在在的奖励，激发其销售潜能和工作热情。

二、春节商品组合售卖技巧

1. 民生必备品组合。将米面粮油等必需品进行特色组合，以价格优势吸引消费者。组合后的产品应明确标注各单品价格，展示组合优惠幅度，刺激消费。

2. 洗护产品组合。将洗护用品、清洁剂和纸品等进行商家特色自由组合包装，通过跨品类组合的超低价格满足消费者一站式购物需求。

3. 休闲食品与酒水组合。以热门零食和酒水为主打商品，运用大数据组合方式，提升业绩。

4. 自有散装干果与零食组合。利用大数据进行商品组合，对业绩提升有积极作用。

5. 超市业自由组合商品的趋势分析。如何运用大数据、理解消费者购物习惯，以及如何获得最真实的顾客体验，是超市业面临的新课题。

三、春节促销注意事项

1. 人员安排与支援。高效支援人员，确保收银、孤儿捡取、购物车购物篮回收等工作顺利进行。

2. 订货收货补货管理。建立绿色通道，增加收货人手，确保高敏感民生商品的快速补货。