315店面活动策划方案怎么写

北京商讯（记者 孔文璟）

之下，家居品牌如何有效销售产品成为了一个重要议题。在2022年6月2日的下午，北京商报特别邀请了多位家居行业的大咖，包括红星美凯龙北京市营销发展中心总经理赵磊、圣象集团市场部总经理王晓宇等，共同参与了“家居媒体人老吴”抖音直播间的讨论。在北京商报家居事业部吴厚斌的主持下，这些大咖从操盘手的视角分享了他们的独特见解。

陈涛作为米兰之窗的执行总裁，在分享中详细介绍了公司在“315”活动期间的销售业绩。据他透露，米兰之窗有超过半数的店面在活动期间销售额超过百万元，其中更有近两成店面的销售额超过了200万元，西安店更是取得了惊人的500万元销售佳绩。对于这份令人骄傲的成绩单，陈涛总结了四大成功秘诀。

第一，米兰之窗摒弃了传统总部下发策划方案再交由经销商执行的策略，而是建立了一个联合的战斗参谋部。“315”活动期间，各地具有代表性的经销商都参与到产品、品推、营销资源的配置中，确保了活动内容和市场需求的紧密结合。

第二，在纪律严明方面，米兰之窗构建了一个基于结果目标追溯的漏斗系统。这一系统不仅关注最终的销售指标，还注重对销售指标形成支撑的过程指标。例如，进店客流、有效体验次数、客户至店时间等都被纳入考核体系，确保了销售目标的顺利达成。

第三，在保障措施上，米兰之窗的前台和中台团队紧作，共同为活动提供支持。前台在媒体和自媒体上大力宣传活动，同时借助红星美凯龙等卖场资源打造良好的销售环境。中台则成立了客户服务团队，为经销商提品组合方案，确保活动方案能够适应不同市场的需求。

第四，执行到位是米兰之窗的又一成功要素。运营部门的亲自下到一线终端，采取“2+N”的帮扶模式，即每位运营经理深入两个城市，协助经销商完善从获客到转化的全流程。店面管理流程也经过精心梳理和搭建，确保了销售过程的精细化运营。

凭借这四大秘诀，米兰之窗在“315”活动期间实现了销售的大幅增长，不仅在红星美凯龙的“315夺魁榜”上名列门窗类第一名，而且在接下来的几个月中也实现了显著的增长。1至5月同比增长了52.3%，其中5月份更是达到了70%的增长率。陈涛表示：“米兰之窗将通过频繁的活动来抢占市场。”他认为：“市场不是等来的，而是需要我们去主动争取。”他强调了在当前环境下，不断尝试和创新是企业实现增长的关键所在。