优衣库1分40秒快拍

“网络热潮、实体狂欢”背后的故事：线下双十一超越线上

双十一全民购物狂欢，但有些品牌如优衣库却展现出别样的风采。公开数据显示，在双十一的夜晚，优衣库在天猫平台的销售额在极短的时间内便突破了巨额大关，让许多消费者感叹“抢到即是幸运”。与此不同于线上的繁忙，线下的优衣库门店同样热闹非凡，人潮涌动，仿佛重现了苹果新机上市的火爆场面。那么，优衣库是如何运用其独特策略，让原本以线上为主的双十一活动，在实体店中大放异彩的呢？

线上火爆销售，未来或将融合直播元素

消费者如叶莲娜和李辰一样，对优衣库的产品情有独钟。尤其今年双十一，部分商品的价格优惠力度巨大，如一款平时售价599元的薄羽绒服，现在仅需299元。尽管抢购过程艰难，但消费者们仍乐此不疲。

回顾优衣库的电商发展历程，自2009年设立旗舰店起，其电商业务便蓬展。从2012年的全品类品牌旗舰店排名第75位，到2015年跃居销售榜首，优衣库的电商之路可谓是。在接受《IT》采访时，优衣库相关负责人透露，虽然具体交易总额不便透露，但销售额的增长速度仍在持续加快。据称，优衣库官方微博在11月11日中午就宣布其双十一活动商品已经售罄。

对于未来的销售策略，该负责人表示难以预测，但优衣库希望继续赢得消费者的喜爱，并可能根据市场需求和客户反馈引入新的销售手段，如直播销售等新兴传播方式。

线下狂欢，实体店继续扩张

在市场，优衣库已经开设了超过400家店铺。而且据了解，优衣库计划在未来继续保持每年80~100家的开店速度。这种线上线下协同作战的策略不仅让消费者体验到购物的便利性还大大缩短了等待时间。

适可而止的双十一态度

尽管优衣库的销售额在双十一期间保持稳定增长但其对待此活动的态度却不是单纯追求销量最大化。电商专家李成东分析认为优衣库采用“限时低价适可而止”的策略这体现了其对库存管理的精准把控和长远的市场预判。从优衣库的销售数据来看其店铺覆盖越广的地方线上销售也越多这正说明了其线上线下协同发展的策略是行之有效的。

市场部经理孙玥也向《IT》记者表示优衣库重视电商平台和实体门店的发展并不会偏袒任何一方而是努力在两个渠道之间找到平衡。

O2O模式的启示课

在手机领域中优衣库的O2O模式为其他品牌提供了宝贵的经验。无论是线上还是线下品牌都需要找到一个平衡点来驱动O2O协同发展。而优衣库似乎已经找到了这个平衡点走得稳健有力。

马云在双十一前夕提出的“新零售”概念也强调了线上线下协同的重要性他认为纯电商时代即将结束未来只有新零售才能诞生真正的商业未来。优衣库的线上线下协同模式无疑为这一概念提供了实践的范例值得其他品牌学习和借鉴。

对于电商发展的未来谁也说不清但优衣库在业绩飙升的同时仍能保持冷静、稳步前行这种态度确实值得国内手机厂商们学习一课。