oppo手机营销策划书

根据Counterpoint数据，2016年智能手机出货量曾高达4.65亿部，但随后几年市场趋于饱和。到了2023年，据IDC数据统计，智能手机出货量已降至2.71亿部。尽管2024年市场出现复苏迹象，各大手机品牌在AI大模型、影像技术、电池续航以及价格等方面展开了激烈的竞争，但市场份额的争夺依然白热化，5%的差距背后隐巨大的市场竞争压力。

事实上，线下渠道依旧是大厂争夺的关键领域。例如，荣耀CEO赵明在今年5月底表示，计划年内开设超过1000家新店，以加强其线下市场份额。小米的线下扩张也异常迅猛，小米集团总裁卢伟冰表示，计划今年新增4000家线下门店。

以OPPO为例，这家公司并不追求门店数量的盲目增长，而是更加注重渠道的优化和。OPPO区总裁刘波表示：“现在线下的销量虽然有所萎缩，但我们必须更聚焦于核心客户和核心门店。我们更关注年轻消费者的动态，他们现在越来越倾向于在城市Shopping Mall和公园等地方活动。”他进一步透露，OPPO正在尝试转型为“年轻人的城市公园”，结合年轻人的潮流文化和当地传统文化，以及游戏和影像等元素，打造更具吸引力的零售环境。

过去，手机渠道更多依赖于“强销售”模式，但OPPO认为这种模式正在逐渐失效。他们正在尝试打造一个以年轻人为主的城市公园概念，其中一个典型案例是他们在贵阳开设的国内最大旗舰店，该店以游戏为主题，体现了OPPO对零售渠道变化的应对策略。

随着市场环境和用户消费习惯的多元化、碎片化、即时化，“服务型”的零售模式逐渐崭露头角。刘波指出，用户现在更愿意在线上寻找服务门店的信息，并在抖音和小红书等平台上分享推荐。OPPO等厂商必须调整渠道策略，将服务与产品相结合，提升用户的购物体验。

在选址策略上，OPPO等厂商也更加注重商业活跃的超一线城市、一线城市及省会级城市。例如，OPPO的正佳旗舰店已经运营一年多，月均销售额超过450万元，成为广州手机品牌中单店销量最大的门店。刘波表示，通过这样的旗舰店，他们在硬件配置、用户活动、门店账号运营、用户交流等方面积累了丰富经验。

进入2024年，被称为AI手机元年。各大手机厂商纷纷推出各自的手机端侧大模型，寻求通过AI技术提升产品竞争力。尽管目前AI在手机上的应用尚处于“锦上添花”的阶段，但业界普遍认为AI将是未来手机发展的重要方向。

刘波认为，虽然用户在购机时可能不会将AI作为首要考虑因素，但AI的使用率很高。OPPO用户的日均AI消除功能使用次数达到15次，这显示了AI技术的潜力和市场需求。IDC区副总裁王吉平也表示，AI手机和AI终端将是未来重要的终端变革方向。他预测，到2028年，AI手机在市场的占比将超过80%。

展望未来，随着AI技术的不断进步，手机厂商相信这将吸引更多观望的用户，并在渠道布局上做好准备，以抓住这一市场机遇。各家都在积极研发和布局，期待AI能带来新的换机潮和手机使用体验。