价格竞争策略有哪些

随着新时代的商业浪潮涌动，品牌的重新启航显得尤为关键。

当我们身处于激烈的市场竞争之中，真正的挑战不再只是产品的制造与销售，而在于如何于这同质化竞争的时代中，打造出独特的品牌魅力。竞争的加剧，如同洗牌一般，成为了市场中的必然趋势。

一成不变的产品策略，仿佛是一条没有未来的道路。仅仅依靠超乎用户预期的产品，已不足以在当今市场中立足。真正的胜者，是在创造出好产品之前，先构筑起品牌的护城河。这护城河就如同一个坚固的盾牌，为品牌在市场竞争中提供保护。

那么，何为品牌的护城河呢？当用户能够通过一个简单的词汇就立刻联想到你的品牌，并能迅速产生行动反应时，这就是你的护城河。比如，“去屑”与“海飞丝”，“安全插座”与“公牛”，这些都是品牌与用户之间建立的直接、强烈的联系。

在这个同质化竞争愈演愈烈的今天，品牌的重新启航或是被市场洗牌，成为了每个品牌必须面对的选择。选择前者，就有机会突破困境；选择后者，则可能面临被淘汰的命运。而突破的关键，就在于你如何制定并执行有效的策略。

单纯的产品推广、流量获取和直播销售，已经难以让企业在当今市场中继续发展壮大。这也是为什么许多企业虽然销售数据漂亮，但仍然难以逃脱亏损的命运。这正是因为他们所做的都是一些表面的工作，没有抓住核心的东西。

正如《墨子》中所说：“甘瓜苦蒂，天下物无全美。”再甜美的瓜，瓜蒂也是苦的。如果没有抓住根本的原则，做得再多也只是徒劳。要想打造品牌的护城河，就要从品牌的核心出发，建立一个系统工程。

这系统包括产品、品牌、战略、市场、用户等多个方面。其中最关键的是如何在顾客的心智中为你的品牌占据一个独特的特性。只有如此，才能形成永久的护城河。例如，华为通过不断创新和升级其产品技术，同时以端到端的方式满足用户需求，从而形成了强大的品牌竞争壁垒。

在如今的市场中，再好的产品也需要在好的营销策略的推动下才能胜出。单纯的技术升级并不能形成真正的壁垒。因为你的同行可以在短时间内追赶甚至超越你。这也是为什么市场上会出现越来越多的仿制品和价格战的原因。

当前更为有效的翻盘策略是集中所有的核心资源去打造品牌。而打造品牌的源点不仅仅是靠一个所谓的超级符号或广告金句那么简单。真正的竞争力在于将品牌的特性深深地打入用户的大脑中。

如何将品牌打入顾客的大脑呢？关键在于不要使用过于复杂的概念去强行灌输。用户的大脑追求简单。所以我们在为众多企业提供战略咨询时发现：当企业同时推出两个以上的品牌概念时，用户往往难以记住，这使得市场推广效果不佳。

解决这个问题的关键是重新定位你的品牌。随着竞争的加剧，产品的竞争力不仅仅是满足基本需求和提升性能，更应该上升到品牌战略层面来构筑强有力的竞争壁垒。

如果你是餐饮业的一员，那么你应该选择一道菜作为你的核心品项来占据品类中的最高位置。比如“无骨鱼”。然后提供优质的服务和体验形成一个有效的闭环最终形成你的竞争护城河。九毛九的太二酸菜鱼和费大厨的辣椒炒肉就是很好的例子他们通过这些独特的招牌菜建立了自己的护城河这就是品牌战略的力量所在。

每一个简单的动作背后都是对复杂的剔除同时也是对决策人战略定力的考验。核心的动作其实就是做减法比如将酸奶中的含糖成分去掉最终形成了0蔗糖酸奶这就是一个简单的行动准则：用户要的是价值而不是你的产品属性。

在制定营销方案时我们首先会提出一个行动准则：做市场要先求因后得果而不是先有果再求因。如果你的因没有种好最后得到的结果也不会好甚至可能是。这正是王阳明所主张的“起心动念”。

市场争夺的背后考验的是品牌的战略和策略是否精准到位是否具备足够的实力。正如文在《天道》中所说：“没有手段哪来家财万贯？”因此要想在市场中取得成功必须要有精准的战略定位和巧妙的战术运用以及强大的执行力只有这样才能够实现从0到1再到100的飞跃式增长。

综上所述要想在激烈的市场竞争中获得成功必须打造品牌的差异化并构筑起牢固的护城河这才是品牌的重新启航和重生的道路做其他多余的动作只会让你迷失方向无益于成功之路。