公司拓展业务的方法

什么是销售途径？

从商业的角度来看，销售途径指的是产品或服务从生产厂家到最终消费者所经历的流通环节。从运营的视角来看，销售途径即为增强产品或服务的曝光机会的平台或方法，让更多人看见产品或服务，从而实现自然的购买行为。这种途径所产生的流量是我们常说的“渠道流量”。

一、途径的分类

1、按消费环境分

线上环境主要包括电子商贸平台，如电商网站、社交媒体购物平台等，像淘宝、天猫、京东、抖音、小红书等。而线下环境则涵盖了各类实体店铺，如商场、超市、专卖店等。

2、按销售模式分

销售模式上大致可以划分为两种：直接销售和间接销售。

直接销售包含自营店、直营体验店等形式，而间接销售则涉及到代理商、经销商、零售商等。

3、按销售形式区分

A、直销：这种形式直接面向消费者，无中间环节。常见的方式有电话销售、推销、会员制直销等。

B、多级分销：这是通过多级代理或分销商进行产品或服务的推广与销售，常出现在保险和某些健康产品行业。

C、自动化销售：如自动售货机、智能货柜等无人化销售场景。

二、拓宽途径的方法

1、陌生拜访法：

陌生拜访是销售人员拓展业务的一种方式，指不事先预约直接与潜在客户进行面对面沟通，以推广产品或寻求合作。

2、开发线上销售途径

A、主流电商平台入驻：依据目标市场选择合适的电商平台（如国内的天猫、京东，国际的亚马逊、Shopee）。

B、垂类平台合作：针对特定产品或服务选择相应的垂类平台进行合作推广。

C、社交电商与内容营销：利用短视频、直播等平台与网红合作或自建直播间进行产品推广。

D、私域流量运营：建立自己的用户社群，如微信社群、小程序等，增强用户粘性及转化率。

3、参与行业展会：

行业展会是商家们展示产品、交流信息的重要场所。在展会上可以直接面对潜在客户，提高销售效率。但参展费用较高，竞争也较为激烈。

4、线下沙龙活动：

线下沙龙是小型社交聚会的一种形式，可以提供一个轻松的环境供人们交流思想、建立信任关系，进而拓展业务机会。

5、加入商会：

加入商会可以帮助销售人员获取更多市场信息、动态等资源，同时也可以扩大人脉圈子，寻找更多合作机会。

6、混入不同圈子：

混圈层是指在不同社交圈中活动，扩大自己的社交范围和人脉圈子。在圈子里可以结识志同道合的人，分享经验，获取更多信息和资源。

销售途径不仅关乎产品的推广与销售，还涉及到企业与消费者之间的利益平衡。无论是线上还是线下，各销售途径都需协调好品牌方与销售方的关系，确保双方利益的最大化。拓宽销售途径的核心在于：客户在哪里，我们的销售途径就在哪里。