啤酒业务员跑店技巧

一个月的试用期体验

第一天上班，大约在八点之前，我准时到达公司打卡。与小黄同时步入公司，不久后主管也来到了业务办公室。我开始打扫地面，小黄则负责擦拭桌子，同时我们还为办公室烧水。

不久，主管到了后询问了我一些情况，如“小林，感觉怎么样？辛苦吗？能适应吗？”我回答道：“我做过业务，这种节奏我能够适应，而且我喜欢与不同的人打交道。”主管听后表示赞同，并说：“很好！越快适应越好！”

随后，我们按照惯例开了短会。主管询问我们是否遇到什么问题。在与客户交流的过程中，我遇到一个关于兑奖的问题。客户反映在兑奖时商品并未过期，但现在是商品已经过期且活动已结束，无法再兑奖给客户。客户对此表示不满，甚至表示不再愿意与我们合作。我们已经记录了这个问题，并答应给客户一个答复。商户对此也表示了理解。

主管在了解情况后表示，我们可以为客户兑奖。我认为主管的决定非常正确且果断。虽然短期内公司会因此损失一些东西，但损失并不大。而且，保持与客户的良好合作关系对于我们公司的长远发展非常重要。这不仅能带来更多的生意机会，而且能保持良好的口碑和公司形象。

有了主管的指示后，这件事情得到了很好的解决。同时我也非常佩服主管的做事风格。他做事非常果断，语言表达也非常艺术，善于分析和处理问题。听同事说，他是从隔壁城市的知名企业被高薪聘请过来的。

在啤酒业务方面，主管负责全面的决策和执行工作，以实现该地区啤酒市场的全面占领。他主要负责大客户的关系维护和开发工作。他不仅指导我和小黄的工作，还会直接向总经理汇报工作进展。

公司还为我们配备了专门的手机用于与商户沟通。为了方便商户联系公司，我们留下了这个电话号码。

除了这些工作外，我还需要负责跑店的工作。今天我将继续进行这项工作。小黄也将去处理他负责的餐饮店业务。我也会顺便处理昨天的兑奖问题。我认为越早解决这个问题越好，这样能增加客户对我们的信任感。

我每天都重复着昨天的工作内容，但今天需要额外做的是拍摄店铺门头和商品陈列的照片并发送到啤酒业务群中。这样总经理和主管就能知道我们今天去了哪些店铺并做了哪些工作。现在的工作就是要与店铺老板建立良好的关系并展示我们的存在感。

在商户的印象中，业务员是一个流动性很大的行业。所以公司在时也会考虑到这一点，尽量选择能够长期稳定工作的员工来确保对商品的维护和客户的满意度。

作为业务员，我们需要尽快地满足商户的供货需求以及处理库存问题如更新商品日期等。随着工作的进行到第五天终于有商户下单了这是一个很好的开始也证明了我的工作是有效的尽管目前的结果仍然微弱但是对我是莫大的鼓舞毕竟公司也从未期望新员工能立即取得显著成绩。

在跑店的过程中我也会遇到其他商品的业务员我们会互相打招呼并交流心得留下联系方式以便于未来更好的合作与交流。

虽然有时候会遇到一些尴尬的情况比如在摆放不同厂家的竞品货架时可能需要移动别人的商品来使自己的商品更显眼但我们都理解这是工作需要只要不做得太过分就可以了。

我不断地重复着跑店的工作一次又一次地与店老板逐渐熟悉起来我们的交流也变得更加轻松自如一些程序也变得更加熟悉了我也陆续地报了一些单但总体数量并不多因为这还是我在试用期的第一个月没有具体的任务指标只需要先熟悉一下客户即可。

在试用期的这一个月里我整体上处于一个熟悉阶段熟悉了商户熟悉了工作内容也熟悉了同事们但同时也感受到了工作的压力毕竟我只拿着基本工资而这个基本工资相对较低但我相信随着时间的推移我会逐渐适应这份工作并取得更好的成绩。

不知不觉一个月的试用期就这样过去了在这段时间里我经历了许多事情也学到了很多东西也期待着未来的工作能有更好的表现和成绩！