新手销售面试必过口诀

你下周面试的三家公司，是否有详细地查询过它们的资料呢？

墨风唐理了理思绪，不禁思考起这件事来。

"当然了，当然是要先做足准备……"李蒙说，同时从微信上分享给墨风唐三个公司的简介。

墨风唐顺手点开其中一个，简单浏览了一下，然后他带着一丝随意问道：“你知道这个岗位的前任销售总监的名字吗？他为什么离职？”

李蒙有些卡顿了，“这个……我该从哪里问起呢……”

墨风唐叹了口气放下手机，脸上露出一些失望的神色。这一年来，李蒙的进步似乎并不明显，他体验到了如同父亲在饭桌上反复却无法开窍的儿子的心情。

“每次的面试机会，都应该被视为一次重大的人生挑战去认真准备。即便最后没有成功面试，或者你决定不去工作，这也是一笔宝贵的经验。也许面试官未来能成为你的朋友或者合作伙伴。企业的信息了解得越详细，你的信心就会越强。人们常说的‘气场’强大，其实就是这样来的。面试官们能够直接感受到你是否是有备而来。”

“反之亦然。”李蒙若有所思地点了点头。

“能够参加优秀企业的面试，可以看作是一次与高维度智者进行的灵流。无论结果如何，都是一次生动的MBA实战课程。你的收获将是巨大的，准备得越充分，就越能跟上人家的思路。人家就会更有兴趣与你多聊一会；如果一问知，就会觉得是在浪费时间和生命。”

李蒙的脸又泛起红来。

“其实，前期的准备并不复杂。我根据多年的面试经验总结出了几个关键点：网络、岗位、人员。简称‘网岗人’三字诀。只需要按照这个逻辑稍微花点时间就可以了……”墨风唐解释道。

“网，是指情报网、。你需要了解的市场行情、敌情和我情等基本信息。行情包括行业趋势、市场容量和发展前景；敌情主要是指企业的主要竞争对手的基本信息；而我情则是指企业的基本情况、发展历程、产品序列、市场口碑等。这些信息越全面越好……”

“岗，指的是关键岗位和企业的管理架构图。每个销售总监岗位在企业中的地位和影响力都不同，了解管理架构是非常必要的。这能帮助你推断出这个岗位在企业的角色和未来发展。”

“人，指的是企业老板、高管们的基本信息。通过他们的息，如百度百科、毕业院校、战略合作等，我们可以大致推断出他们的职场轨迹、性格、做事风格和用人偏好等。”

“通过网、岗、人三个方面的信息收集，我们可以大致判断出企业现阶段面临的风险、机遇和市场难点等，并提前准备好应对策略。这些一般都能在网上找到，或者通过碎片化的信息推导出来。”墨风唐继续解释道。

“完成这些工作后，就好像给这家企业做了一个，你会感觉到这家企业在你面前逐渐变得清晰、逻辑化、立体化。就好像开了‘天眼’一般。”

墨风唐说完后喝了一口咖啡，李蒙陷入了沉思。几分钟的沉默后，李蒙开口道：“企业公开的信息好查，但是企业内部的那些关键信息，比如架构、核心岗位等似乎很难获取。”

墨风唐看着李蒙，“别忘了你有个重要的资源还没有用上。”他说：“当你接到面试通知的那一刻，你已经有了短期的内线和同盟。”

“是什么？”李蒙问。

“人力资源部门或者猎头公司。”墨风唐回答。

“他们在推荐你的那一刻起，就基本认可了你。他们乐于看到你成功，因此大多都很乐意助你一臂之力。”

“从功利的角度看，人力资源部门为了完成业绩指标，猎头公司为了。但二者还是有区别的。人力资源部门比较谨慎，很多话不能说得太明。而猎头公司则更加开放一些。”墨风唐进一步解释道，“如果你能通过猎头公司应聘成功的话，效率会更高、信息会更准确。”

“所以最好是通过猎头公司应聘。”他补充说，“另外也要注意与人力资源部门和猎头公司保持良好的社交关系。”

“尊重规则的同时也要学会利用规则。”墨风唐意味深长地说完这句话后突然发现自己的心态似乎已经发生了变化似乎已经变得圆滑世故了不过这种变化中似乎也包含了更多的智慧和经验让他感到一丝欣喜和一丝无奈的交织……