双旅市场是什么意思

创新带货方式，行业内的营销变革

领域 | 服务业

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第一章：酒店业的KOL带货新现象

双十一的脚步渐近，我注意到我身边的一位KOL朋友B先生近来的抱怨。今年，越来越多的酒店和公关公司希望在无付出任何费用的情况下，利用B先生的影响力进行免费的产品推广。

B先生解释说，在KOL圈内，“白”指的是酒店公关公司或酒店公关负责人既不给KOL坑位费，也不按照广告合作约定支付费用，却要求他们无偿发布带货内容。这种现象在今年的酒店业中越来越普遍。

B先生坦言，他已决定不再容忍这种无理要求。他强调，即使断了这层关系，也不应让更多酒店公关公司的“白需求”得逞。他认为，KOL的付出应当得到合理的回报。

在他看来，如今的KOL圈已经明白，不应再单纯依赖CPS（带货佣金）进行结算。大多数的合作关系都是品宣一体，而那些想“白”的公关公司所提供的“货”往往并不出色。

比如他提到，某家酒店集团的公关公司最多也就在活动时给个车马费，然后期待在一年中最大的营销节日进行白。这样的行为让他感到难以理解。

第二章：双十一的酒旅带货格局

与电商双十一大促的热闹不同，酒旅行业的带货能力及私域流量稳定性相对有限。具有带货能力的KOL主要集中在公众号领域，且常常因为利益。即便如此，他们依然享受着一份独特的生态体系。

今年市场环境的变化使得KOL与酒旅商家的合作关系面临新的挑战。一方面，KOL们需要面对越来越高的坑位费和越来越难达成的ROI压力；酒旅商家则需要在激烈的竞争中寻找新的营销策略。

一位外资酒店集团的CMO表示，他们不再愿意与往年常合作的KOL深度捆绑。他们认为KOL们总是在舒适圈内卷动，难以有所突破。随着酒店入住率的下降，他们不得不考虑在每个节点提前发力，以吸引新的用户。

在这样的背景下，一些KOL开始更加注重合作的效果和利润。他们不再只看销量和核销率，而是更加注重酒店的ROI和长期合作的可能性。

第三章：合作中的挑战与机遇

在寻求合作的过程中，B先生发现了一些值得关注的现象。一方面，一些头部的KOL因为其高粉丝忠诚度和良好的ROI而成为商家的首选；一些KOL为了追求短期利益而忽视了产品的质量和消费者的需求。

比如现在很多KOL已经不选品了，只要有单子就接，疯狂鼓励消费者“无脑囤”。这种做法不仅可能损害消费者的利益，也可能对KOL的声誉造成影响。

与此酒店业也面临着消费者预订习惯的改变。万豪国际集团总裁兼首席执行官指出，消费者越来越倾向于提前短时间预订酒店，这给酒店的预测和准备带来了挑战。

在这样的攻守格局中，A君选择了做好自己。他不再过于追求爆品和特别高的销售额，而是相信总有一扇门是为自己打开的。他更加注重与商家的合作效果和自己的声誉。

今日话题：您如何看待今年双十一酒店与KOL的合作？欢迎在下方留言框与我们互动。

无论是酒店业还是KOL圈，今年都面临着新的挑战和机遇。在寻求合作的过程中，双方都需要更加注重效果和利润的平衡。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。