德佑地产和链家的关系

此次的战略整合可谓是“All in”贝壳战略的持续深化。

左晖再次对旗下多个平台进行了大刀阔斧的。据消息透露，链家于1月11日在京召开了内部战略会议，正式宣布贝壳、德佑、链家的管理团队进行合并，消除了南北贝壳与德佑的后台分割，将职能线进行整合。

对于此次调整，贝壳找房方面回应称，其目的是全面提高运营效率，提升服务品质和用户体验，以更好地服务品牌、门店及经纪人。此举亦被视为“All in”贝壳战略的延续，旨在增强平台的效能。

距离链家集团将链家直营、德佑加盟和贝壳找房三大业务独立分拆的时间还不到八个月。

回溯至2017年，5月21日贝壳找房成立伊始，链家集团便进行了一轮人员调整。彼时，链家集团CEO彭永东兼任贝壳找房CEO，统一管理链家直营、德佑加盟和贝壳找房三大业务。同时明确了各业务线的负责人。

贝壳找房的布局分南北两个大区，北区管辖14个省区、49个城市；南区则辖有13个省区、46个城市。徐万刚与明分别担任两大区的COO职务。

在过去的数月中，贝壳找房积极拓展市场，成功吸引了众多省会城市及地级市的中小型中介品牌加盟。这些品牌加盟后，其旗下的经纪人和房源信息被整合到贝壳找房构建的ACN（Agent Cooperation Network）经纪人合作网络中。

这一轻资产、高效率的模式使得贝壳找房能够迅速渗透到之前未能触及的城市。数据显示，截至去年底，贝壳找房已覆盖全国95个城市，助力超过100个新经纪品牌，连接近1.8万家门店和17万名经纪人。

按照贝壳找房的初衷，计划在12个月内接入10万家门店、100万名经纪人及赋能100个中介品牌。虽然目前新经纪品牌的赋能目标已达成，但在门店数和经纪人数量方面仍有一定差距。

此次调整是为了进一步集中力量加速贝壳找房的全国化扩张。有知情人士向媒体透露，此举既是为了集中资源全力投入贝壳找房的发展，也是为了降低业务线庞大的运营成本和沟通成本。

贝壳找房在短短八个月内便实现了全国95个城市的覆盖，这一速度与坚持直营模式的链家形成鲜明对比。链家自成立以来，仅进入30个城市，拥有8000余家门店。这显示出链家在扩大规模方面的迫切需求。

尽管链家曾尝试过更“轻资产”的加盟模式，但效果并不显著。2017年8月，链家曾与21世纪不动产签署战略协议并持有后者股权。21世纪不动产是一个以特许加盟模式为主的中介公司。之后链家在扩张方向上的调整中，曾以加盟模式尝试进入郑州市场，但最终还是回归了以链家直营与德佑加盟的双线扩张战略。

如今的消息称，未来链家的主要发展方向仍将是以直营模式为主。这一系列调整都是源于左晖对于市场扩张的强烈渴望和行业情怀。他希望通过打造大平台来规范中介行业的生态秩序，同时将链家的优势赋能给同行。