店铺转让费5万怎么砍价

咨询：

章先生，您好！我是购房新手，对二手房市场尚不熟悉。经过一段时间的寻觅，我现在准备进行购房交易。中介建议我直接与房主商谈价格，但我对此感到有些紧张，不知该如何开口砍价。请您赐教，谢谢。

建议：

购房砍价并非难事，与在市场挑选衣物有异曲同工之妙。只是由于房产的价值较高，许多人到了现场容易紧张而忘记策略。

做好充足的准备工作至关重要。了解业主的售房动机是关键，这有助于我们制定更有针对性的策略。例如，业主是因为升级置换、财务问题还是其他原因而售房，针对不同的原因，我们可以提出不同的议价理由。

多了解周边相似房源的价格信息也是必不可少的。这样在砍价时，我们能够提出更合理的价格，并使用实际的例子来消除卖方的过高预期。

这些信息通常可以通过中介获得，他们是该领域的专家。与中介建立良好的关系并善用他们的资源是明智之举。

放下心理包袱，不要过于在意面子。在楼市较为平稳的时期，卖家通常更有谈判的余地。不要害怕提出自己的价格并和卖家进行商谈。

善用中介的力量。尽管有些买房人对其有所提防，但规范的大型中介公司通常只会追求快速成交而不会故意抬高价格。

他们是最了解房源和周边交易情况的人，所以他们的帮助能够大大减轻买房人的负担。

采用欲擒故纵的策略也是一个有效的方法。在提出价格后，可以适当表示出自己并非非这套房不可的意思，给卖家一种压力感。

利用电话等工具制造出有更多选择的情况也是一个好方法。

最后但同样重要的一点是，在谈判中博取卖家的好感和同情。通过寻找共同点、分享故事等方式增加与卖家的好感度是一个好策略。

总结起来以上五点策略与思路应该根据不同情况进行调整并运用在实际砍价中。

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