东方优播的直播软件 东方优播教得好不好
深度解读OMO：以东方优播为例
一、OMO 精要解读
1. OMO 定义
（图片来源：36氪
2. 教育OMO五大细分模式
3. K12 教育市场典型 OMO 转型案例
4. OMO 一图概览
（内容来源：多鲸公众号，思维导图整理：汤汤
二、案例解析：东方优播
1. 公司概述
东方优播成立于2016年，由新东方集团与新东方在线联合投资，致力于通过互联网技术将优质的 K12 教育资源输送到三四五线城市。公司核心业务为乐播课（LBOC，并辅以在线一对一课程和录播课程，构建起全方位的新型网络教育体系。
2. 发展历程
3. 商业要素拆解
三、东方优播商业模式分析
1. 产品
与新东方不同，东方优播采用本地化招生和分班模式，并以小班教学为主。
2. 流量
线下获客，线上教学服务交付。
采用传统线下培训机构的获客方式，如讲座、地推、异业合作等。
线下获客成本低至200-300元，远低于线上教育平台。
3. 变现
线下获客+线上教学的模式带来高转化率。
盈利能力强，班均8人即可达到50%毛利率。
城市扩张迅速，付费学生规模持续增长。
四、运营逻辑梳理
东方优播采用“新东方传统讲座+学而思社群运营+北京优能低价班”的运营模式，快速占领市场。
东方优播商业模式拆解
一、引流
东方优播创始人朱宇老师认为教培机构获客的关键在于四大导向：流量、名师、销售和社群。
具体的引流方法包括：
- 需求渠道合作：深入当地公立学校开展公益讲座，精准触达目标客户。
- 社群运营：将潜在客户导入社群，提供免费答疑和学习资料，维护和扩大客户池，增强用户粘性。
- 异业合作：与线下商家、其他非竞争性培训机构开展合作，通过联合活动或流量互换，进一步扩大客户群体并提升品牌影响力。
二、留存
朱宇老师指出，留存的核心在于展现教培产品的价值，主要通过以下四种方式实现：优质课程内容、良好课堂体验、高效学员管理和先进教学理念。
作为转化模型中最关键的一环，东方优播借鉴了学而思在社群运营方面的成功经验。在通过进校讲座将流量导入社群后，着重进行社群维护和免费服务，以此提升家长和学生的信任感。在运营过程中，逐步植入东方优播的课程内容、教学理念以及授课老师的服务，潜移默化地影响用户。
三、转化
- 线上讲座活动转化：通过线上讲座吸引用户报名，促成转化。
- 线下店长跟进转化：引导用户到店体验，由线下店长进行跟进，最终达成交易。
- 社群运营转化：通过社群运营，持续输出价值，提高用户粘性，最终促成转化。
四、 推广渠道
1. 线下体验店获客
东方优播体验店作为线下流量入口，用户可直接到店咨询、体验课程。
2. 新东方品牌背书
作为新东方旗下子品牌，东方优播天然拥有集团的品牌背书，更容易赢得家长和学生的信赖。权威的品牌形象以及来自新东方总部的优质师资力量，是其重要的竞争优势。
3. 本地口碑效应
东方优播深谙应试教育的精髓，将当地学校作为最佳IP，采取进校讲座的方式进行推广，借助学校的权威性提升品牌形象。
4. 人际传播效应
利用本地家长和学生的群体效应，东方优播采用地域化的推广方式，相较于全国范围的线上大班课，更容易形成口碑传播。线上线下相结合的运营模式也为其本地化运营奠定了基础。
5. 线下机构常规推广模式
- 地推及渠道合作：在学校门口派发传单、张贴海报，并与其他机构进行异业合作，拓展获客渠道。
- 活动推广：开展考前咨询、家庭教育讲座等活动，吸引目标用户参与，并探索更多线下到店转化玩法。
五、 个人思考及拓展学习
在深入研究东方优播的商业模式后，我认识到其市场定位的精准和布局的巧妙。
- 精准捕捉市场机遇
东方优播敏锐地捕捉到中国三线以下城市教育市场的巨大潜力：家庭收入水平提升，家长对优质教育的需求日益增长，但优质师资和先进管理经验的缺乏，使得低线城市存在巨大的教育供给缺口。
- 差异化竞争策略
以长沙为例，东方优播巧妙地避开了与市区高端品牌的正面竞争，选择深耕长沙郊县和湖南其他地级市，类似于蜜雪冰城的策略。通过高性价比产品和优质师资下沉，迅速占领下沉市场。
- 有效解决师资难题
师资力量是线下教育机构全国化扩张面临的普遍难题。东方优播利用互联网技术，将北京优质师资输送到三四线城市，有效解决了这一难题。总部统一的培训和标准化管理，也为其规模化复制提供了保障。
- 东方优播的组织架构（来自教培校长参考
东方优播OMO模式分析
本文将分析教育机构东方优播的OMO模式，包括其产品研发配送流程、区域人才梯队和培训架构，以及线下获客转化线上课程服务的模式。
一、 核心架构
东方优播的核心架构如下图所示：
- 产品研发配送流程（来自教培校长参考
- 区域人才梯队和培训架构（来自教培校长参考
二、 线下获客，线上服务
东方优播打通了营销端OMO模式，即通过线下获客转化为线上课程服务。
众多在线教育机构如网易有道、掌门教育等，纷纷在一线城市布局线下获客渠道。 线下获客也面临着挑战：
竞争激烈: 以长沙为例，当地优秀线下机构众多，新品牌机构面临巨大竞争压力。
师资教研本地化难题: 以果肉教育和网易有道为例，外地师资和教研难以适应本地化需求。
三、 个人观点
我认为，线下布局需要关注以下问题：
师资力量: 打造本地化师资团队，才能提供更符合当地学生需求的教学服务。
教研体系: 建立本地化教研体系，才能紧跟当地教育政策和考试动态，开发更具针对性的课程。
作者简介：
汤汤，从事教育行业近4年，拥有丰富的教育行业经验，擅长教育机构组织架构搭建维护、前端销售团队培训、活动策划、项目管理等。
