小黑屋什么意思 女人说关小黑屋幽默回复

1. 直播广场

定义：原指利用一些特殊技巧（如弹乒乓球、滚弹珠）来吸引大量观众停留在直播间，误导抖音算法认为直播间质量高，从而推动更多观众的到来。

现在泛指通过各种手段（无论是正当的如送礼抽奖，还是不正当的如奇异技巧），吸引用户留在直播间的行为。

2. 三频共振/四频共振

定义：三频共振指的是短视频、直播间和商品销售三者之间的互相影响；四频共振则涉及短视频、广告投放、直播间和商品四个因素的相互作用。

可根据实际情况选择适合的说法。

3. 七天螺旋起号

定义：一种策略，通过让直播数据在七天内逐步递增，形成螺旋式增长。

4. 连爆/瞬爆

定义：连爆是指持续发布短视频；瞬爆则是指一次性投入多个广告给一个视频。

5. 起号/冷启动

定义：从零开始启动一个直播间，并使其能够稳定销售产品的整个过程。

6. 算法

定义：抖音在分发短视频或直播时使用的计算机制。

流程为：

发布内容/开启直播——系统根据标签和权重推送至初始流量池——表现良好则推荐至更高级流量池/表现差则减少推荐或停止推荐

详细流程如下：

7. 标签

定义：可分为：

（1）基础标签（如年龄、性别、地域等基础信息）

（2）兴趣标签（如美妆、旅游、汽车等浏览兴趣）

（3）交易标签（如购买商品种类、金额、频次等）

8. 权重

定义：短视频或直播间的流量层级，一般分为8个层级。

权重越高，即初始层级越高。

通常影响权重的因素包括：

短视频：（1）完播率（2）互动率（3）转粉率

直播间：（1）平均停留时长（2）互动率（3）UV价值

9. 养号

定义：一些人认为通过特定手段可以提升新账号的权重，但大部分情况下并无效果。

正确的养号方式是模拟真实用户的正常行为，如观看视频、直播和互动，以向系统表明这是一个正常的账户，而非灰产账号。

10. 流量池

定义：短视频和直播的流量池是独立的，目前抖音短视频日活跃用户超过6亿，直播日活跃用户超过2.5亿。

经验表明，短视频和直播的流量池通常分为8个等级。

关注这些流量池的具体数值并不重要，因为算法不断变化，了解大致区间即可。

11. 限流/断流

定义：直播被限制推送流量或完全停止推送。

12. DAU/MAU

定义：日活跃用户/月活跃用户。活跃用户的定义存在分歧，抖音自称平均每天使用时长超过76分钟的为活跃用户。

13. 直播推荐/自然流量

定义：直播间出现在推荐页或直播广场中。

14. 直播广场、直播feed

定义：直播广场是指抖音首页点击左上角“直播”按钮或在直播间点击“更多直播”进入的页面，相当于抖音的“直播”频道；直播feed则指直播间在推荐页中出现。

15. 付费流量

定义：通过广告购买的流量，种类包括随心推、巨量千川、品牌广告、搜索广告等。

16. 广告消耗

定义：一种更为委婉的说法，用于描述广告费的支出。

17. OCPM

定义：一种新型广告模式。

该模式第一阶段按曝光量收费，第二阶段按转化量收费。

表面上看，若产品未售出则不扣费；实际情况通常是无论销售情况如何，都按比例扣费（但扣费较少）。

18. eCPM

定义：每推送1000次内容，抖音能够获得的收入。

通常用来评估广告的表现，以及推算广告费用的消耗速度。

19. 巨量千川/巨量引擎/巨量百应

定义：抖音官方电商广告平台/字节跳动的广告聚合平台/达人直播后台。

20. 豆荚（DOU+）/随心推/feed

定义：豆荚（DOU+）和随心推都是抖音的广告工具。豆荚用于刷粉，但不适用于电商广告；随心推则专门用于电商广告。

feed即信息流广告，现在有了巨量千川，可以忽略此词。

21. 引流款/福利款/利润款/战略款

定义：直播间中的商品分类。

引流款通常与其他三种商品不互替，避免影响正常销售。

例如，对于女装：

引流款：9.9元的丝巾或冰袖；

福利款：看似值三四十元的T恤，成本20元，实际售价19.9元；

利润款：看似值七八十元的T恤，成本30元，实际售价49.9元；

战略款：看似值两三百元的牛仔裤，成本59元，实际售价99.9元。

22. 用户定向/巨量云图/人群包

定义：投放广告时，设定的筛选条件，包括年龄、性别、地域、兴趣等。抖音提供了定向平台“巨量云图”，所选定向条件即为人群包。

23. 达人相似

定义：广告投放时，选择类似指定大V的粉丝进行投放，一次最多可以指定20个抖音账号。

24. 莱卡定向

定义：广告投放中的行为+兴趣定向。

25. ROI

定义：广告消耗与广告直接销售金额的比值。

26. ATV

定义：直播间的平均在线人数。

27. GMV/LTV

定义：GMV指直播间的销售总金额；LTV则指用户的终生价值，即用户在整个生命周期内的总消费。

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例如，用户一次购买的金额计算为GMV，而用户在其整个生命周期内的所有购买总和计算为LTV。

成功的经营策略应从GMV思维逐步转向LTV思维，以实现长期稳定的收入增长。

28. CTR

定义：点击率，通常指直播间的点击率，也可以指小黄车的点击率。

29. CVR

定义：转化率，即直播间成交人数与观众人数的比值。

30. UV（价值）

定义：直播间销售总金额与总观众人数的比值，表示平均每人下单金额。

31. PCU

定义：直播间在线人数的峰值，即直播期间在线人数最多时的数值。

32. GPM

定义：

直播间GPM：每1000个观众下单的总金额，用于衡量直播间的销售能力。

商品GPM：单个商品每1000个观众下单的总金额，用于评估该商品是否为爆款。

33. 憋单/放单

定义：憋单是指让观众在直播间等待购买或抢福利；放单是指在特定时刻通知观众进行抢购或下单。

34. 选品/组品/排品/过品（过款）

定义：选品是指选择要售卖的产品种类；组品是指将不同商品组合成套销售；排品是指按顺序销售产品；过品则是指在销售某商品时，询问顾客是否需要购买其他商品并给予优惠。

例如，在早餐店中，选择销售豆浆、油条和包子而不销售面条和烧饼为选品；将豆浆和油条组合销售为组品；先销售豆浆油条再销售包子为排品；在豆浆销售后询问是否需要油条并优惠5毛钱为过品。

35. 话术

定义：主播或助播在直播中使用的所有语言，包括停留话术、互动话术、产品话术和逼单话术等。

这些话术用于提高观众的参与度、增强互动性、推广产品和促使观众下单。