南极人的牌子怎么样 俞兆林和南极人哪个好

如果你在淘宝上搜索“秋衣秋裤”或“保暖内衣”，不难发现每一页的搜索结果中几乎都赫然出现“南极人”这几个字。更进一步地，当你专门搜索“南极人”时，你会惊奇地发现这个品牌的产品几乎无所不包：从袜子、手套、鞋垫到食品、四件套，甚至电饭煲、洗衣机、蓝牙耳机等都有涉猎。南极人已经形成了一条庞大的产品生态链，让人不禁感慨其市场覆盖之广泛，仿佛连雷军也会为之动容。

尽管南极人的品牌口碑在各大社交平台上已经遭遇重创，但这并没有阻止它在盈利之路上的飞速前进。2024年3月至6月期间，南极人母公司南极电商的股价从9元暴涨至22.6元，涨幅近133%，令茅台都显得黯然失色。南极人发布的2019年度报告中透露，仅品牌授权费的收入便达到了约13亿元。奇怪的是，尽管口碑不佳，南极人在网上的销量依旧坚挺。2019年，它在天猫内衣销售榜上占据了第一的位置，而今年稍有回落也仍保持在第四位。今天我们就来探讨一下这个神秘的公司，了解它如何在口碑与销量上形成如此巨大的反差。欢迎收看《南极人》的品牌故事。

今年5月，天猫发布了《2020中国消费品牌发展报告》，报告显示，南极人与华为、小米一同成为95后购物车中的宠儿。

为了了解南极人是否真如报告所说地受到了年轻人青睐，不妨在屏幕上打个1，如果你曾经为南极人贡献过销售额；如果没有，请打个2。我们来看看南极人是否真的成为了大家的最爱。

南极人创立于1998年，起初专注于保暖内衣。当时保暖内衣尚属新鲜事物，南极人恰好踩中了这个市场风口。成立仅4个月，它便取得了1亿元的销售额，从而迅速在业内站稳了脚跟。

这种好景不长。2000年，保暖内衣领域的先驱俞兆林被曝在产品中添加塑料薄膜，瞬间引发了公众对整个行业的信任危机。尽管当时业界普遍使用塑料薄膜以实现保暖效果，但由于其透气性差和环保性差，逐渐受到质疑。很多企业意识到这种做法并不长远，开始寻求高科技材料来改善产品。南极人便是其中之一，与美国杜邦公司合作，研发出“棉+莱卡”保暖内衣。这一创新在信任危机中脱颖而出，使南极人一跃成为市场领导者。随着技术的发展，保暖内衣行业涌现出纳米技术、智能纤维、热能纤维等新技术。尝试过各种新技术后，市场逐渐趋于平静，南极人于是将目光转向了羽绒服领域。

20世纪80年代，羽绒服市场主要由“鸭鸭”和“美尔姿”主导，这两家公司占据了市场的40%至50%。90年代初，江苏常熟的“波司登”迅速崛起，三年内便成为市场领导者。而南极人另辟蹊径，提出了“都市羽绒服”的概念，并投资300多万元聘请知名设计师进行创新设计，从而成功地在波司登主导的市场中分得了一杯羹。

为了提升品牌影响力，南极人开启了广告大战。在网络媒体尚未发达的年代，央视广告是品牌的风向标，所有的大品牌都争相投入。为了抢占这片市场，南极人重金邀请葛优和徐帆在央视黄金时段投放广告。广告一经播出，南极人的品牌形象便迅速深入人心。其他品牌也不甘示弱，纷纷在央视广告位上展开角逐。北极绒请来了本山大叔，打出了“地球人都知道”的广告语，甚至引发了一场关于鹅绒与鸭绒的争论，对南极人形成了冲击。而恒源祥则在广告中打出了“恒源祥，羊羊羊”的标语，虽有年代感，但仍然回荡在耳边。中国的保暖服装行业进入了一个广告拼杀的阶段，许多小企业因竞争激烈而退出市场，最终留下了南极人、恒源祥、俞兆林和北极绒这几大贴牌巨头。

进入2008年，全球金融危机对国内纺织服装行业造成了前所未有的冲击。保暖内衣市场面临产品单一、款式老化、供应链过剩等问题。这一年正值南极人成立的第十年，面对困境，南极人迅速做出调整，取消了所有生产工厂，转而开启了品牌授权业务，推出了“NGTT”南极人共同体商业模式。原本的服装业巨头摇身一变，成为了后续大规模赚钱的贴牌商。

其实，“卖吊牌”这一业务并非南极人首创。全球范围内，将品牌授权做得极致的当属迪士尼。2019年，迪士尼全球授权商品和服务的收入达到2928亿美元，其中品牌授权业务收入为601亿美元，稳居“全球授权商Top 150”榜单第1位。

在国内，最早涉足“卖吊牌”业务的则是恒源祥。早在1991年，恒源祥便开始探索联合体模式，最早在无锡藕塘的绒线厂获得了恒源祥的授权。到2007年，恒源祥已经发展了近百家上游工厂和两万多个下游经销网点，其商标使用费收入高达2.66亿元，占公司收入的80%以上。南极人的创始人张玉祥也承认，自己的贴牌业务模式是从恒源祥那里学来的。

南极人的“卖吊牌”方式有两种：一种是品牌授权，即缴纳授权费后，可以在任何产品上使用“南极人”标志；另一种是品牌综合服务，不仅提供品牌授权，还提供淘宝店铺运营服务。除了授权费，南极人还会从店铺的GMV中抽取3%至6%的提成。根据2019年的财报显示，仅品牌综合服务和经销商品牌授权业务的收入就达到了13.06亿元，毛利率分别高达93.36%和94.85%，这连一向以高毛利率著称的茅台也要叹为观止。

南极人最赚钱的却是那些使用其品牌标志的商家。2018年《南方周末》的一篇报道指出，一条售价79元的牛仔裤，挂上南极人吊牌后售价能涨至129元，除去8元授权费，商家还能获得42元的利润。而一款在南通叠石桥市场拿货价98元的四件套，贴上南极人标志后售价可达238元。这些案例显示，南极人的“吊牌生意”确实是一个稳赚不赔的买卖。

我们之前提到，卖吊牌这一模式并非南极人独创，但为何只有南极人能将其做得如此成功？关键在于南极人选择了行业品牌集中度低的产品，这些品类下缺乏知名大品牌，最知名的品牌可能就是南极人自己。比如保暖内衣，这正是南极人打响名号的产品，其虹吸效应极强。当消费者在选择保暖内衣时，面对南极人和其他品牌的对比，大多数人会倾向于选择南极人。像袜子、家居服、四件套等品类同样品牌集中度低，南极人凭借名气和价格优势，占据了市场份额。15元20双的袜子、49元买一送一的

秋衣，这些产品的价格优势无疑吸引了大量消费者。而中国还有许多人均收入不到3000元，这些消费者在寻找性价比高的产品时，南极人无疑是他们的首选。根据2019年南极人的财报，内衣、床上用品、男装、母婴产品等品类的销售额也显示了南极人的广泛覆盖。销量高，利润自然也高，阿里巴巴的资源倾斜进一步巩固了南极人在这些品类上的市场地位。

南极人的另一个成功秘诀是其创新思维。南极人不仅涉及传统的保暖内衣、羽绒服，还将目光投向了细分市场。比如，他们推出了专门针对内衣、袜子、小衣物的小型洗衣机。这款洗衣机售价仅100多元，能够解决用户长期以来无法将袜子和内衣一起洗的问题。对于学生党和租房党来说，这无疑是“神器”级别的产品。

转眼间，电商的崛起为南极人提供了新的发展契机。2008年金融危机后，国内电商迅猛发展，南极人顺应潮流，迅速将品牌业务转向电商平台。2012年，淘宝B2C平台更名为“天猫”，阿里系电商平台的资源和流量向品牌商家倾斜。南极人得以在此期间获得了大量流量，统计数据显示，当时南极人70%的营收来自电商渠道。2015年以后，随着店铺数量的饱和，天猫规定不再接受南极人、恒源祥等新店申请，南极人便利用之前的先见之明，提前囤积了一批天猫店铺。如今，天猫店铺已经成为稀缺资源，一家普通的南极人男装专卖店的价格已经涨至150万至200万元不等。

尽管南极人的贴牌策略带来了巨额利润，但问题也随之而来。品控问题成为了南极人无法回避的挑战。网络上充斥着对南极人质量问题的抱怨，如假货、洗衣机漏水、保暖裤不合尺寸、秋衣容易破损等投诉。国家质检部门和消费者协会的不合格产品黑名单中，南极人也时常出现。意识到问题的严重性，南极人近年来开始积极应对。据2019年财报显示，南极电商已与13家第三方质量检测机构建立了战略合作关系，为供应商提供质量咨询、培训和抽检服务。尽管如此，南极人庞大的市场规模下，是否能彻底解决品控问题，仍然值得关注。

如同可口可乐公司总裁所言：“即使一场大火烧掉了我们所有的资产，但只要可口可乐的牌子在，我们就会很快从银行贷到钱，重新建立厂房和生产线，迅速东山再起。”这句话凸显了品牌价值的重要性。如果南极人在贴牌业务中仅仅满足于当前的盈利，而不注重品牌信誉和品控，那么最终的瓦解可能只在一瞬之间。