卖包包的技巧 卖包包需要哪些东西

“买包包，找杨发发。” 这是杨发发在自己的抖音个人主页上所写的简介，也是她近年来在直播带货领域取得成功的独特标识。

作为抖音上专注于销售包包的知名主播，杨发发自2020年9月起踏入直播行业，并在同年12月锁定了包包这一细分市场。仅仅四个月后，她便成功突破了单场直播1000万元的销售大关，令人瞩目。

近期，抖音官方发布了“王牌主播榜”，杨发发以其出色的业绩排名第十，进一步证明了她在这一领域的影响力。

杨发发能够迅速崭露头角，究竟有什么秘诀？在直播中，她是如何选品的？又是如何通过话术与策略，做到带货爆款的？带货品牌包到底是否真如她所展示的那样，是一门可持续的好生意？围绕这些问题，我们对杨发发进行了专访，揭秘她的成功之道。

过往经历：积累的每一步都至关重要

杨发发的职业生涯并非一蹴而就，背后有着丰富的经验积累。她毕业于云南艺术学院舞蹈系，之后在多个领域都尝试过创业与工作。她做过微商，经营过团购，甚至开过餐厅，也曾担任过淘宝主播。在每一段经历中，杨发发都能全身心投入，做到最好。

进入抖音之后，她的初期发展并不顺利。她曾做过一段剧情号，虽然成功吸引了大量粉丝，达到了百万粉丝级别，但由于变现问题，最终不得不转型。

随后，杨发发看到了服装市场的潜力，决定转行做服装带货主播。服装市场竞争异常激烈，她深知，单凭努力与付出，难以在众多主播中脱颖而出。于是，她开始重新审视自己的优势，最终在2020年12月做出了一个关键决策：将包包作为直播带货的主打产品。

这一转变，最终证明是正确的。2021年3月14日，她的一场直播创下了1014万的销售记录。在那场长达12小时的直播中，她上线了78款菲安妮的商品，其中包括76款包包和2款衣服。根据团队的统计数据，直播中三款热销包包的销量分别为7200+、2600+和1000+，销售额分别为200万、100万和60万，单场的平均客单价高达589.67元，观众停留时长则平均达到4分钟。

对于杨发发来说，这场突破性直播带来的不仅仅是业绩上的亮眼成绩，更是让她感到自豪的一次胜利：“在整个抖音平台，卖品牌包的主播很少，能单场突破1000万，意味着我创造了平台50%的营收。”

直播前：严选品牌，精挑细选

在直播之前，杨发发对产品的挑选有着一套严格的标准。这一标准源于她之前做微商时积累的经验，她知道，产品的质量和品牌的口碑是带货成功的基础。

她坚持只选择那些有质量保障的品牌包，不会随便和任何品牌合作。有一次，她亲自到某家工厂考察，发现该品牌包的生产条件简陋，甚至没有正规的管理流程，最终决定不与其合作。“直播带货不只是卖东西，我有自己的标准，如果产品不合格，再高的报酬我也不会推荐。”杨发发表示。

她认为，包包的市场不仅仅是实用性的需求，越来越多消费者关注的是设计感和独特性。包包的饰品化趋势愈发明显。她在挑选产品时，会特别注意那些设计独特、具有时尚元素的款式。例如，她看中的菲安妮小怪兽系列包包，采用了现代元素与刺绣的结合，凭借独特的外观和设计，成为了直播间的热销单品。

直播中：从品牌故事到情感共鸣

与很多主播侧重单纯的产品介绍不同，杨发发将直播带货的核心视角定位于品牌的塑造和推广。她认为，品牌背后的故事与理念能为消费者带来情感上的共鸣，促进他们对产品的认同与购买。

杨发发通过讲解品牌的历史、理念以及文化，让消费者对品牌产生情感依赖。这不仅仅是卖产品，更是在塑造品牌的价值和个性。她常常通过这些内容，引导顾客更深入地了解品牌，进而建立起对品牌的忠诚度。

她透露，许多回头客除了对产品本身产生兴趣外，也常常会在直播后向她咨询品牌的其他信息，甚至形成了一种品牌与消费者之间的情感链接。

直播后：社群运营，情感互动

杨发发的成功不仅仅是在直播时的表现，她还深知直播后如何保持用户粘性和提高复购率的重要性。通过以前做微商时积累的经验，她在直播后采取了社群运营的模式。

她创建了多个微信群，并通过好评返现等方式，引导用户加入。这些群里不仅有专门的客服人员全天候在线解答顾客的各种问题，杨发发本人也会亲自参与互动。为了增的活跃度和价值，她会定期策划一些小活动，比如秒杀特惠、分享闲置物品等，既提升了群的活跃度，又促进了产品的二次销售。

这些社群不仅仅是售后服务的工具，杨发发与顾客之间的关系逐渐变得像朋友一样亲密，大家在群里讨论的话题也从最初的商品咨询，扩展到了生活琐事和情感交流。

包包直播的挑战与机遇

虽然杨发发如今的直播成绩可圈可点，但她坦言，在刚开始做包包直播时，她也曾感到迷茫。她常常反思自己的选择是否正确，尤其是在包包领域，竞争虽不如服装领域激烈，但也存在着天花板。

杨发发指出，女性虽然天生喜欢包包，但相较于服装，购买包包的频率要低得多。许多消费者并不会经常购买新包包，这使得包包市场的需求有一定的局限性。而从供应端来看，包包的生产周期较长，部分品牌方不敢提前备货，这也给主播带来了货源紧张的问题。

为了克服这些困难，杨发发采取了两种策略：一是提前购买货品，确保能够在直播时顺利发货；二是与菲安妮等有着深厚合作关系的品牌共同参与订货会，通过数据预测消费者需求，帮助品牌备货。

杨发发的成功并非偶然，除了直播能力外，她凭借自己丰富的经营经验、对品牌与消费者心理的理解、以及对团队的管理能力，形成了独特的带货优势。包包领域的天花板始终存在，如何突破这一限制，仍然是杨发发未来需要思考和解决的重要问题。